Informazioni dedicate a tutte le persone che vogliono vendere casa
senza - per forza - trattare sul prezzo.
COME VENDERE
LA TUA CASA A STRANIERI
(SENZA MUTUO, AL PREZZO DA TE RICHIESTO)
Fabrizio Fazzolari rivela il sistema che utilizza per far conoscere e vendere immobili "importanti" e di lusso a persone alto spendenti del Nord Europa e degli Stati Uniti.
Clicca sul pulsante giallo qui sotto o chiama il numero verde 800.688.722
Il sistema di vendita Planet F ti svelerà i 9 segreti + 1 (il migliore) utilizzati da Fabrizio Fazzolari per vendere casa a persone alto spendenti del nord Italia ed a stranieri europei 🇪🇺 americani 🇺🇸 e non solo... 🇦🇪 🇦🇺
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VUOI VENDERE LA TUA CASA A STRANIERI?
Guarda il video ▲ ▲ ▲ dedicato a tutte le persone che vogliono vendere una casa “di livello” ad un pubblico internazionale.
Gli stranieri hanno più potere d’acquisto rispetto a noi italiani e nel 95% dei casi non hanno bisogno di mutuo per acquistare, neanche se si tratta di cifre importanti!
Compila il modulo se vuoi avere maggiori informazioni dal nostro servizio clienti su come Vendere casa a Stranieri oppure chiama adesso il numero verde 800.688.722
⚠️ NB. Non ti importuneremo per settimane, mesi ed anni come fanno le agenzie immobiliari in franchising. 😉 Non abbiamo il tempo ( e neanche l'interesse di chiamati ogni 20 giorni per convincerti a vendere se non lo vuoi fare o se non è ancora il momento giusto).
Per promuovere al meglio la tua casa, fare un bell'annuncio con video professionali in inglese ed italiano, sono necessarie dalle 3 alle 4 settimane
(6/8 in primavera ed estate)
Vendere una casa di pregio non è la stessa cosa di vendere una casa normale.
Non cambiano le leggi, cambiano le regole!
Bisogna essere in grado di far diventare interessante un immobile che magari ha spese di condominio altissime, tante volte ha una ristrutturazione risalente agli anni '80, o che magari è in categoria A/1, A/8 o A/9, che non può essere comprato in regime di prima casa e che, per finire, non costa proprio "due lire"....
Molte volte queste vendite non si realizzano se non si fa qualcosa di diverso dal solito e se ci si riesce la maggior parte delle volte si è costretti a trattare tantissimo!
Ecco perchè per evitare questo, oltre a utilizzare sistemi pubblicitari diversi che ti descriverò in questa pagina, mi rivolgo agli Stranieri!
VANTAGGI DI PUBBLICIZZARE CASA
A CLIENTELA INTERNAZIONALE
1
Hanno più potere d'acquisto
2
Non trattano
sul prezzo
3
Comprano
in contanti (il 95%)
4
Non facendo mutuo comprano in meno di 60 giorni
Il sistema di vendita Planet F ti svelerà i 13 segreti + 1 (il migliore) utilizzati da Fabrizio Fazzolari per vendere casa a persone alto spendenti del nord Italia ed a stranieri europei 🇪🇺 ed americani 🇺🇸
QUANTO VALE UNA CASA?
Una casa ha il valore che qualcuno è disposto a pagare. Una casa Luxury o Super Luxury non ha un valore al metro quadrato come un trilocale a Milano.
Una casa ha il valore che qualcuno è disposto a pagare.
Gli italiani hanno un potere di acquisto, gli stranieri un altro.
Ecco perché ci rivolgiamo a loro.
Facciamo di tutto per migliorare la percezione che l’acquirente avrà della tua casa, in modo da diminuire il più possibile le trattative sul prezzo.
Inoltre abbiamo attive diverse ricerche tramite i social per intercettare e stimolare la decisione degli stranieri di comprare una nuova casa in Italia.
Ecco perchè sui social trovi molti annunci dove ricerchiamo case da vendere a Stranieri.
Dobbiamo trovare il match perfetto per riuscire a vendere una casa valorizzandola e non svendendola.
Una piccola riflessione però... se con tutto quello che facciamo (lo scoprirai leggendo questa pagina fino in fondo) non si riesce a vendere ma peggio ancora non si ricevono contatti da parte di chi alla fine dovrà investire, è perchè il valore non è commisurato alla casa, alla zona o alle finiture.
Se hai una cattedrale in un deserto o pensi di averla... , o ti ridimensioni o purtroppo la erediteranno i tuoi figli o nipoti e la venderanno tra 20 anni ai prezzi di mercato se non meno.
Giusto non svendere ad italiani in cerca di affari ma purtroppo non si può neanche vendere ad una cifra più alta del 20% rispetto al tuo "vicino di casa" che ha un immobile di pari qualità se non con caratteristiche migliori.
Noi italiani siamo normalmente abituati a trattare quando si parla di case...
Gli Stranieri invece no!
Per tedeschi, svizzeri, americani, ecc… trattare non è un'opzione!
Gli Stranieri non hanno questa concezione così radicata.
Il mio compito è quello di far conoscere e rendere appetibile l'immobile non solo a persone alto spendenti del posto ma soprattutto a persone che vivono in altri stati dove il potere d’acquisto è più alto e dove l’Italia è amata.
Abbiamo una fortuna enorme che non sfruttiamo abbastanza: l’Italia è amata, desiderata, sognata. È probabilmente una delle destinazioni più ambite al mondo se parliamo di vacanze… e noi noi italiani siamo noti per il nostro calore e la nostra innata ospitalità, da nord a sud.
L’Italia è storia, cultura, arte, cucina, vini, paesaggi unici e molto diversi tra loro, il clima… insomma, una ricchezza senza eguali!
Ecco perché gli Stranieri vogliono comprare casa in Italia...
...e non cercano soltanto nei luoghi famosi o nelle città d'arte.
Gli Stranieri comprano case belle che purtroppo noi italiani non vogliamo più o non possiamo più permetterci di avere e di mantenere in alcuni casi… in qualunque zona d'Italia.
Ma far conoscere la tua casa alle persone giuste straniere non è così semplice. Non tutte le agenzie sono strutturate, non tutte le agenzie vanno bene!
Bisogna saper stuzzicare anche i clienti latenti, quelli che non sono attivamente alla ricerca e che non vanno sui portali.
50 CASE VENDUTE
Oltre
Sono Fabrizio Fazzolari e sono un agente immobiliare che vende e gestisce patrimoni immobiliari dal 1997...
Quindi ormai da quasi 30 anni.
Negli anni mi sono specializzato nella vendita di immobili Luxury e Superior.
Case, ville, tenute, castelli
ed appartamenti “di livello”.
nell'ultimo anno
Una delle cose a cui tengo tanto?
Far provare un'esperienza diversa a qualsiasi persona entri in contatto con me rispetto a quello che si prova mediamente in qualsiasi agenzia immobiliare italiana.
Far provare un'esperienza WOW!
Tutti i miei collaboratori sono perfettamente addestrati per la vendita di immobili di pregio a Stranieri.
Inoltre abbiamo avvocati immobiliaristi specializzati nella compravendita estera e diversi studi di architettura di alto livello con i quali collaboriamo, per seguire i nostri acquirenti e trasformare i loro sogni in realtà.
Il sistema di vendita Planet F ti svelerà i 13 segreti + 1 (il migliore) utilizzati da Fabrizio Fazzolari per vendere casa a persone alto spendenti del nord Italia ed a stranieri europei 🇪🇺 ed americani 🇺🇸
Adesso immagina questo…
Sei seduto sul tuo divano mentre ti guardi intorno e pensi che finalmente sei riuscito o riuscita a vendere questa casa ad un cliente del Nord Europa, ad un americano o ad uno facoltoso italiano.
Ci sei riuscito senza dover aspettare 3/4/5 anni e senza dover dimezzare il prezzo di casa.
Ti sembra un sogno?
Ascolta
LE RECENSIONI
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In questa pagina troverai le azioni che servono e che io metto in atto tutti i giorni per riuscire finalmente a concretizzare la vendita della tua casa di lusso.
Ma prima di partire voglio renderti partecipe del motivo per il quale ho deciso di fare delle cose completamente diverse rispetto a quelle che vengono fatte in Italia dagli agenti immobiliari e del motivo per il quale ho deciso di focalizzarmi sugli Stranieri.
Come sappiamo, l’Italia purtroppo ormai da anni è in crisi, non ce la passiamo bene… ultima batosta l’inflazione alle stelle e l’aumento delle rate dei mutui.
PERCHE' GLI STRANIERI?
Ampliando la vendita all’Europa ed agli Stati Uniti abbiamo molte più possibilità di intercettare persone alto spendenti che non hanno bisogno di mutui per acquistare.
Gli Stranieri hanno un potere d’acquisto più alto rispetto a noi italiani, non trattano e non sono perennemente in crisi o se un paese dovesse entrare in difficoltà o non essere più ben visto come ad esempio la Russia, abbiamo altri 200 stati a cui rivolgerci.
Gli Stranieri per nostra fortuna amano l'Italia e cercano in ogni luogo d'Italia basta essere in grado di proporre la giusta soluzione "di livello"!
Ecco perchè ho deciso di rivolgermi all’estero e non fermarmi solo all’Italia…
Oggi visto il luogo in cui ci troviamo (Italia) e vista la tecnologia, possiamo far conoscere il nostro patrimonio immobiliare "di livello" a persone che abitano in paesi in cui l'economia è favorevole.
In più, come già accennato, trattare per uno Straniero è un'opzione, non la normalità come per noi italiani.
Quando compriamo casa se non proviamo a togliere il 10-15-20% non siamo contenti… e se non ce lo tolgono molte volte ci concentriamo su un’altra casa e non compriamo.
Uno Straniero invece queste analisi le fa in maniera preventiva all’inizio. Certo che se la tua casa è eccessivamente cara non la comprerà nessuno, né un italiano, né uno straniero.
Ma se rientra in certi "range" di valore, uno Straniero che si interessa alla casa, la apprezza, la ama, non ti farà le pulci sul prezzo come fa un italiano.
Non ha il tempo di mettersi a confrontare 50 case simili per fare trattative inverosimili e comprare solo quella che riuscirà ad avere sottocosto o con un grande sconto.
Se la vede e gli piace, la compra! Molte volte senza mutuo e senza dover vincolare un'offerta al buon esito del finanziamento.
Questo vuol dire andare in atto e vendere in 30/40 giorni e non in 6/8 mesi!
Se ci pensiamo è la stessa cosa che facciamo noi quando andiamo a nostra volta in vacanza all’estero… facciamo un esempio, vogliamo noleggiare un gommone o un piccolo motoscafo… diamo un'occhiata sul posto, un controllo su internet e via… se siamo nel budget compriamo senza troppi pensieri…
Questo vale per un servizio, un ristorante, una spiaggia, una casa… Scegliamo rapidamente e non facciamo mille confronti perché il tempo che abbiamo a disposizione per decidere è limitato e dopo qualche giorno dobbiamo tornare a casa. Non possiamo star lì a pensare se c’è un'offerta migliore…
Gli italiani invece cercano l’affare... e se non c’è, trattano sul prezzo per crearlo...
Per promuovere al meglio la tua casa, fare un bell'annuncio con video professionali in inglese ed italiano, sono necessarie dalle 3 alle 4 settimane
(6/8 in primavera ed estate)
Per vendere a Stranieri
I PORTALI NON BASTANO!
Clicca adesso ► PLAY ► e guarda il 2° video
Per intercettare gli stranieri che vogliono e possono veramente comprare non si può vendere le case come si faceva 20 anni fa!
Soprattutto se si tratta di un immobile di lusso o di alto profilo. Alcuni annunci sono veramente scandalosi. Molti, a dire la verità!
Io non riesco a capire come sia possibile che al giorno d’oggi un agenzia immobiliare lavori così soprattutto per immobili con valori superiori al milione di euro!
Ecco perché la categoria degli agenti immobiliari è una delle peggiori agli occhi dei clienti. Per mettere un annuncio su internet di una casa da un milione o più, molte volte con delle foto malfatte, puoi farlo da solo e risparmiare 30/40.000€ di provvigione. L’agente immobiliare non serve a nulla.
Per vendere queste case importanti di alto profilo, che sono quelle che tutti sognano ma che in pochi possono permettersi, bisogna fare molto di più!
Ed anche le agenzie specializzate nel lusso che non commettono l’errore di fare degli annunci scadenti, fanno però "troppo poco" per riuscire a vendere e comunque, quelle veramente top, ti chiedono un rimborso spese iniziale di 5.000€ + IVA che non ti verrà rimborsato né in caso di vendita (e ci stà), né soprattutto, in caso di mancata vendita (cosa molto probabile)...
Visto che, come detto prima, le case di lusso sono quelle più sognate ma anche quelle più difficili da vendere, la probabilità di buttare nel cestino più di 5.000€ sono molto alte.
Devi sapere infatti che mettendo gli annunci online sui vari portali immobiliari (anche quelli a pagamento specifici per la clientela estera come Gate-Away, LuxForSale, JamesEdition, ImmoWelt, Green Acres, ecc..), cosa che faccio anche io naturalmente, si va a colpire solamente una piccolissima parte della clientela ovvero quella che ha già deciso in maniera attiva di mettersi alla ricerca di una casa.
E se già non è sufficiente per vendere una casa “normale” figuriamoci come possa essere sufficiente per una casa che in pochi al mondo possono permettersi.
Infatti si stima che solo l’1% della popolazione che potrebbe comprare una determinata casa è alla ricerca, gli altri sono acquirente latenti, che non stanno cercando casa attivamente.
Quindi non basta soltanto fare degli annunci belli e pubblicizzare sui portali come non basta neanche avere un nome altisonante o frequentare i circoli del golf o persone influenti.
Partecipare ad eventi mondani, essere in politica o far parte di un network di agenzie per vendere le case non serve a granché. Alcune di queste cose possono aiutare, chiaro… ma da sole no!
Serve altro… Non basta solo avere un nome per vendere il lusso…
Perché alla fine, se si fa il minimo sindacale per vendere e sperare in un colpo di fortuna, difficilmente si arriva all’obiettivo… e mentre si attende il miracolo intanto Imu, spese di manutenzione ordinaria e straordinarie, il lento ma inesorabile degrado della tua proprietà sono a carico tuo, non dell’agente immobiliare dormiente.
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Ecco perché ho studiato un modo differente, un approccio differente per vendere le case a stranieri o comunque a persone che possono investire in immobili di un certo livello come il tuo.
Ti presento Planet F, un sistema di vendita complesso che non è formato solo dalle conoscenze, dai luoghi che si frequentano ma è un ecosistema di servizi attivi per far conoscere la tua casa alle persone giuste!
ECCO IL SISTEMA COMPLESSO PER VENDERE CASA A STRANIERI E PERSONE ALTO SPENDENTI ITALIANE
Come detto prima, per statistica, solo l'1% delle persone alto spendenti che potrebbero acquistare una casa da oltre 1, 2, 5, 10.000.000€ è alla ricerca di una casa da comprare.
Il 19% è attento a nuove opportunità anche se non è alla ricerca in maniera attiva, l'80% non pensa a nuove opportunità ma se consigliato valuta investimenti ed il 20% non è interessato a nessun tipo di investimento.
Intendo dire che una grande percentuale di persone, il 99% delle persone alto spendenti, a tutto sta pensando tranne che ad investire i propri soldi in una casa o quantomeno non lo sta facendo in maniera attiva.... insomma non guarda tutti i giorni i portali immobiliari.
Anche quel 19% che è attento a nuove opportunità ogni tanto cerca ma molte volte si dimentica di cercare perché non ha un vero bisogno imminente di acquistare.
Il 79% delle persone alto spendenti ha talmente tanti modi di spendere o di accantonare i propri soldi che la probabilità che vogliano comprare di loro spontanea volontà un'altra casa è raro.
Oggi queste persone spendono in NFT, azioni, BitCoin, opere d'arte, vini costosi, vacanze di lusso, orologi, auto d'epoca, super car, barche, ecc. ecc. ecc. la lista potrebbe andare avanti per svariati minuti...
Spendono in queste cose, alcune di esse futili, se non debitamente invogliati o consigliati o semplicemente si "dimenticano di spendere".
Per promuovere al meglio la tua casa, fare un bell'annuncio con video professionali in inglese ed italiano, sono necessarie dalle 3 alle 4 settimane
(6/8 in primavera ed estate)
E qui veniamo al dunque...
Per vendere questi immobili importanti non possiamo stare ad aspettare che quell'1% che ha deciso di mettersi alla ricerca di una nuova casa di lusso o quel 19% che potrebbe comprare in contanti, inciampi in un annuncio su immobiliare.it, come sperano tutti i miei colleghi.
Bisogna fare di più, molto di più... ed io ho iniziato a farlo da un bel po' di tempo con ottimi risultati.
MA COME FACCIO QUINDI? CHE SISTEMI UTILIZZO CHE NESSUNO USA?
Oltre all’unico sistema utilizzato dalla maggior parte delle agenzie ovvero l’annuncio sui portali, utilizzo 13 sistemi attivi + 1 (il Migliore) per pubblicizzare gli immobili di pregio alle persone alto spendenti e del Nord Europa e degli Stati Uniti.
Planet F, un ecosistema di servizi diverso da quelli usati dalla mia concorrenza diretta. Un sistema che piace molto ai proprietari di immobili prestigiosi…
Ma cosa faccio in concreto
PER VENDERE LE CASE?
Clicca adesso ► PLAY ► e guarda il 3° video
1° SISTEMA - I TEASER
- IN INGLESE, TEDESCO, FRANCESE, SPAGNOLO E ITALIANO -
Oltre a pubblicizzare sui portali come fanno tutti i miei colleghi, realizzo video teaser di alta qualità (che poi non sono altro che dei trailer come quelli che si usano al cinema o in tv) con una lunghezza variabile di 30/40 secondi in inglese, tedesco, francese, spagnolo ma anche in italiano, da far girare sulla rete display di Google, su Facebook, Instagram ed in generale sui socia media, in modo da andare ad intercettare tramite l’algoritmo dei social le persone alto spendenti europee, americane ed italiane che hanno manifestato interesse per l'acquisto di un immobile di lusso in Italia o che hanno visitato uno dei portali dedicati agli stranieri nei quali sono presenti immobili luxury in Italia.
Questi video vanno a colpire un 20% di persone che è interessato a comprare ma che magari in origine, come prima battuta, non cerca nella zona in cui si trova la casa da vendere ma magari a 50/100 Km di distanza o in una zona di mare, lago o montagna che non conoscono o che non avevano prima d'ora preso in considerazione.
Ecco un esempio di alcuni teaser realizzati:
2° SISTEMA - IL SITO DEDICATO
IN INGLESE, TEDESCO, FRANCESE, SPAGNOLO E ITALIANO -
Le persone che hanno visto il teaser se interessate hanno la possibilità di cliccare su un link o su un pulsante “Scopri di più” che li reindirizza ad un sito internet esclusivo in italiano se visto da persone italiane, in inglese, in tedesco, spagnolo e francese per le persone europee ed americane a seconda dell’annuncio che cliccano, dove si parla solo ed esclusivamente della tua casa, senza nessuna interferenza.
Il sito parte con un Video Tour Guidato in qualità NETFLIX (di cui ti parlo tra pochissimo perchè si tratta del 3° sistema di vendita, nonché il mio cavallo di battaglia principale).
Dopo il video seguiranno foto in HD, descrizioni complete ed esaustive della tua proprietà, planimetrie leggibili (non quelle catastali) nonché tutto quello che ti può servire per essere informato prima e non venire a perdere tempo curiosando inutilmente in giro per casa.
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3° SISTEMA -
IL VIDEO TOUR GUIDATO CON PRESENTATORE
- IN INGLESE, TEDESCO, FRANCESE, SPAGNOLO E ITALIANO -
Come accennato prima, realizzo un Video Tour Guidato con presentatore all'interno ed all'esterno della tua proprietà della durata variabile dai 4 ai 9 minuti a seconda della particolarità della casa da vendere. Non il solito video “inanimato” girato con il telefonino e con le musichette tristi ma un vero e proprio Video Tour Guidato all’interno ed all'esterno della tua proprietà facendo attenzione a cosa si può far vedere e cosa no… Il video viene girato come se fossimo all’interno di un vero appuntamento di vendita, con una persona (io) che racconto le caratteristiche uniche della tua casa…
Viene realizzato in qualità NETFLIX e serve anche lui per non farti perdere tempo con visite inutili di curiosi. Viene fatto vedere in primo piano a tutte le persone che atterrano sul sito esclusivo che abbiamo dedicato o sui portali immobiliari e viene doppiato in inglese, tedesco, francese e spagnolo per facilitare la comprensione anche al cliente estero.
4° SISTEMA -
"RÊVE" LA RIVISTA PER I PROFESSIONISTI
PER LA VENDITA "OFF - MARKET"
Realizzo un Magazine "vero e proprio" in formato cartaceo A4, dove dedico una o due pagine in esclusiva ad ogni immobile per vendere sia le case pubblicizzabili che quelle che invece non possono essere messe in vendita nei canali ufficiali, quelle che devono essere vendute in "Off - Market", quindi in segreto.
Questo Magazine ha un'uscita trimestrale e non rimane nella mia agenzia come si può pensare ma non viene neanche distribuito a caso nella cassetta delle lettere della città, dove la probabilità di incappare in una persona che abbia le possibilità di acquistare sono vane…
RÊVE, ogni 4 mesi viene spedito a notai, architetti, avvocati e dottori commercialisti. Ogni 4 mesi lo faccio realizzare, stampare e spedire in 100 copie per ogni immobile che ho da vendere e che spedisco tramite posta ai migliori professionisti della zona in cui vi sono pubblicizzate le case da vendere.
Quindi la rivista andrà ai professionisti di Torino, come a quelli della zona del lago di Garda, come magari a quelli dell’albese, della città di Milano, in Liguria o nella zona del Chianti.
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I professionisti che ricevono il magazine sono persone che ogni giorno per lavoro o per ceto sociale hanno a che fare con persone alto spendenti che a tutto stanno pensando, tranne che a comprare una nuova casa.
Grazie al loro aiuto propongo loro una collaborazione dove in caso di segnalazione a buon fine, avranno un doppio vantaggio: il primo che dovranno occuparsi di gestire professionalmente le nuove incombenze derivate da questo nuovo immobile, il secondo che riceveranno una parte delle provvigioni che l'acquirente ed il venditore pagheranno a me per la mediazione.
5° SISTEMA -
GLI EVENTI PER I PROFESSIONISTI
Se parliamo della vendita di case ed immobili molto importanti, un'azione combinata alla rivista Rêve è quella di invitare tutti i professionisti della zona un invito a partecipare ad un evento che si terrà nella proprietà.
Potrà essere un aperitivo, un vernissage di una mostra di quadri, la presentazione di un prodotto che può interessarli.
Anzichè invitarli in una sala di hotel, li inviteremo all'interno dell'appartamento o della location da vendere. Chiederemo di farsi accompagnare da un socio, un collaboratore, un amico o meglio ancora, un cliente importante per aumentare le probabilità di trovare una persona interessata ad acquistare.
In questo modo verrà fatto vedere loro l'immobile e verrà ribadita la possibilità di collaborazione per la vendita.
Faremo toccare con mano la potenzialità della proprietà per i loro clienti... sempre che non ne abbiano invitato qualcuno a loro volta.
6° SISTEMA -
LE TELEVENDITE SOCIAL
IN ITALIANO ED IN INGLESE
Un altro sistema che utilizzo per variare la comunicazione oltre ai teaser di cui ho già parlato, sono le Televendite Social. Le televendite non sono nient'altro che l'evoluzione di una televendita anni '80 e '90 della tv dove anzichè proporre materassi, auto o sistemi di dimagrimento, proponiamo in prima persona le case in questione mettendo in leva le caratteristiche interessanti e chiedendo al cliente di chiamare per avere maggiori informazioni.
Le Televendite Social durano 1.30/2 minuti circa e sono un mix tra i Video Tour Guidati di 4/9 minuti, i teaser di 30/40 secondi ed i Fast Tour che vedremo più avanti in uno dei punti di questa presentazione.
Le Televendite sono in italiano, inglese (a seconda di dove vengono pubblicizzate), vengono pubblicate e sponsorizzate sui social e visto che compaiono sui social ad un "pubblico freddo" hanno i sottotitoli in modo da catturare l'attenzione anche delle persone che si stanno svagando.
7° SISTEMA -
"UP" LA RIVISTA PERSONALIZZATA ED ESCLUSIVA
PER I CLIENTI TARGET
A tua richiesta realizzo una rivista personalizzata esclusiva solo per il tuo immobile (UP) della lunghezza di 6 o 8 pagine che avrà uno scopo diverso rispetto a quella comune che realizzo ogni 4 mesi di cui ti ho parlato prima.
Questa rivista andrà spedita in 100 copie agli stessi professionisti della zona e nelle altre 100 copie direttamente nelle case delle persone (o negli uffici) delle persone alto spendenti che potrebbero essere in target per l'acquisto di una casa come la tua. Spediamo infatti la rivista esclusiva a dottori, professori, professionisti quotati, quadri aziendali di spicco e titolari di aziende con fatturati milionari.
8° SISTEMA -
COLLABORAZIONE CON GLI AGENTI IMMOBILIARI TOP ITALIANI ED ESTERI
Ogni volta che prendiamo in vendita una casa importante, avvisiamo tutti i colleghi di livello della città se ci sono, ma in generale d’Italia e d'Europa.
Scriviamo loro una mail con il link al sito dedicato in italiano o in inglese dove andiamo a proporre in collaborazione la vendita della tua casa, pur mantenendo l'esclusiva di marketing per garantire la qualità e l’esclusività dell’immobile sul web, in modo da sfruttare ogni singola possibilità e non lasciare nulla di intentato.
Il nostro obiettivo è vendere e se un agente immobiliare avesse veramente il cliente, di certo non perdiamo la vendita ma collaboriamo, come tra l’altro già facciamo con i professionisti tramite la rivista Rêve.
9° SISTEMA -
ORGANIZZO UN EVENTO CHIAMATO
“LA PREMIÈRE"
Hai presente la prima di uno spettacolo teatrale? Beh in pratica faccio diventare la tua casa la protagonista di questo spettacolo.
Questo non si può fare con tutte le case ma solo con alcune, quelle che risultano essere molto ricercate o in zone veramente molto richieste… Se rientra in una di queste caratteristiche, la pubblicizzo in modo completamente diverso da come si fa normalmente, per 15 o 20 giorni.
In questi giorni raccolgo tutte le persone che mostrano interesse e le invito contemporaneamente ad un evento (“La Première”) di 2 o 3 ore che si terrà a casa tua, dove offriamo un aperitivo e dove le persone interessate seguite da diversi agenti immobiliari avranno la possibilità di visionare casa.
Guarda
ALCUNI EVENTI GIA' SVOLTI
Le persone interessate veramente a comprare la tua casa non ci metteranno settimane o mesi e soprattutto faranno veramente un'offerta seria… semplicemente perché si renderanno conto che c’è molto interesse per la casa e potrebbero rischiare di perdere l’acquisto.
10° SISTEMA -
FAST TOUR PER INSTAGRAM E FACEBOOK
Per essere al passo con i tempi e le nuove tendenze social, prendendo spunto da un'agenzia che si occupa di immobili luxury a Parigi, abbiamo deciso di implementare con un tocco "fast" il numero di video che realizziamo.
Quindi oltre al video tour guidato con presentatore, oltre ai teaser di cui abbiamo già parlato, creiamo anche un Fast Tour per "agganciare" le persone in modo diverso. Il Fast Tour è un giro all'interno di casa molto più rapido rispetto al video lungo ma permette all'utente di rendersi conto della casa da vendere in poco più di 1 minuto. Anche questi video vengono fatti girare su Facebook ed Instagram.
Al momento non utilizziamo TiK Tok perché alcuni test che abbiamo fatto ci hanno fatto capire che su quella piattaforma social non ci sono persone che possono realmente spendere questi soldi (o meglio sono pochissime)... Ricevevamo infatti solamente molti like o commenti di persone troppo giovani, molti studenti che non erano però minimamente interessati ad acquistare. Per questo abbiamo chiuso momentaneamente il profilo.
Anche Instagram a dir la verità è cosi ma con percentuali inferiori, quindi al momento continuiamo ad investire.
Ecco un esempio di alcuni Fast Tour realizzati:
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(6/8 in primavera ed estate)
11° SISTEMA -
LA VENDITA INVISIBILE "OFF MARKET"
Ci sono alcune proprietà ed alcuni proprietari che vogliono vendere ma che non hanno piacere di far sapere "ai quattro venti" che la loro proprietà è in vendita.
Se stai leggendo attentamente questo sistema di vendita, vuol dire che probabilmente sei una di queste persone.
A volte succede perché le proprietà sono super esclusive o di persone molto conosciute, altre perché si tratta di hotel luxury che in questo momento "funzionano bene" e che se messi sul mercato pubblico potrebbero essere soggetti a problemi con il personale od a cattiva pubblicità in generale.
Una proprietà "Off-Market" non viene pubblicizzata apertamente al pubblico e l'accordo di riservatezza con la proprietà prevede che vengano gestite con discrezione.
Le proprietà "Off-Market" sono nascoste o "invisibili" ai più o mascherate...
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Quando le promuoviamo o le pubblicizziamo lo facciamo fornendo informazioni anonime e non precise volutamente.
Grazie all' AI (l'intelligenza artificiale), ricreiamo delle immagini "finte" in modo da far avere idea di cosa stiamo vendendo, senza però che l'immobile in questione sia identificabile realmente.
La zona sarà vaga, parleremo di Langhe o di Chianti e non citeremo il nome del paese. Se si parla di una struttura ricettiva saremo vaghi sul numero di camere e se fosse utile mettere in luce una particolare vista lo faremo rigenerando delle fotografie "finte" che però diano l'idea oppure camufferemo le foto offuscando la nitidezza o pixellandole in modo da non far capire realmente di cosa si tratta e della location.
Per promuovere al meglio la tua casa, fare un bell'annuncio con video professionali in inglese ed italiano, sono necessarie dalle 3 alle 4 settimane
(6/8 in primavera ed estate)
12° SISTEMA -
GLI ANNUNCI SUI PORTALI ITALIANI
Naturalmente pubblichiamo gli annunci anche sui migliori portali immobiliari italiani perché com’è logico che sia alcune persone si mettono alla ricerca autonomamente.
Pubblicizziamo su Immobiliare.it, Idealista e Casa.it
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13° SISTEMA -